¿Cuánto te cuesta realmente vender en Mercado Libre o Amazon?
Esta es la pregunta que más vendedores se hacen tarde — cuando ya están dentro y revisan sus números.
Mercado Libre México cobra comisiones que van del 8% al 20.5% según la categoría del producto. Además, agrega costos fijos por unidad: $25 MXN para productos menores a $99, $30 MXN para productos entre $99 y $149, y $37 MXN para los que van de $149 a $299. A partir de 2026, también retiene un 2.5% adicional de ISR por la reforma fiscal para plataformas digitales.
El dinero de tus ventas no lo ves de inmediato: Mercado Pago lo libera 48 horas después de que la paquetería confirma la entrega, no después de que tú vendes.
Amazon México cobra entre 8% y 20% según categoría, más $600 MXN mensuales si usas el Plan Profesional (aunque los vendedores nuevos pueden acceder a un año sin costo). En febrero de 2026, Amazon anunció una reducción de hasta 51% en comisiones de envío para productos menores a $299, con una comisión mínima de $6 MXN por unidad en categorías como alimentos, salud y cuidado personal. Si quieres entender a fondo si realmente vale la pena vender en Amazon con estas comisiones, hemos analizado los números completos en detalle.
Pongámoslo en números concretos para que duela menos:
| Concepto | Mercado Libre | Amazon | Tienda propia |
|---|---|---|---|
| Comisión por venta | 8%–20.5% | 8%–20% | 0% (plataforma) |
| Costo fijo por unidad | Desde $25 MXN | Variable por FBA | 0% |
| Retención ISR (2026) | 2.5% adicional | Variable | Tú lo declaras |
| Acceso a datos del cliente | No | No | Sí, total |
| Control de marca y precio | Limitado | Limitado | Total |
| Membresía mensual | $0 (toma comisión) | $600 MXN/mes | Depende del plan |
Nota: los costos de plataforma de tienda propia varían según el proveedor que elijas. Los costos de pago se suman aparte.
¿Cuáles son las ventajas reales de tener tienda propia?
No son las que la mayoría lista primero ("te ves más profesional"). Las que realmente importan son operativas y financieras.
1. Tus clientes son tuyos
En un marketplace, el cliente es del marketplace. Tú no tienes su correo, no puedes hacer remarketing, no puedes construir un programa de lealtad. Si mañana Mercado Libre cambia su algoritmo o sus comisiones, tu negocio siente el golpe directo.
Con tienda propia, cada comprador que termina su pedido es tuyo. Puedes construir una lista, segmentar, recuperar carritos abandonados, lanzar promociones directas. Eso se traduce en CAC (costo de adquisición de cliente) que baja con el tiempo, no que sube.
2. Controlas tu margen
Sin comisión de plataforma, puedes: bajar precio para ser más competitivo, mantener el precio y ganar más, o invertir esa diferencia en adquisición de clientes. Tienes palanca. En un marketplace, esa palanca no existe — la plataforma toma su parte sin importar si ganaste o perdiste en la venta.
3. Tu marca se construye, no se difumina
En Mercado Libre y Amazon, el diseño es el de ellos. Tu logo aparece, tu nombre aparece, pero la experiencia es la de la plataforma. El cliente recuerda dónde compró (Mercado Libre), no a quién le compró (tú). Con tienda propia, la experiencia es 100% tuya: colores, tono, flujo de compra, correos de confirmación, seguimiento de pedido.
4. Datos para tomar decisiones
Sabes qué productos ven más tiempo, desde dónde vienen tus compradores, qué los hace abandonar el carrito, cuánto tarda en promedio en convertir alguien que llega de Instagram vs. Google. En marketplace, ese dashboard no existe para ti.
¿Entonces para qué sirve vender en marketplaces?
Para lo que hacen bien, son imbatibles.
Mercado Libre tiene más de 40 millones de usuarios activos en México. Amazon tiene infraestructura logística con entregas de 1 a 3 días hábiles en zonas metropolitanas. Esa audiencia y esa infraestructura toman años y millones construirlas por cuenta propia.
Las ventajas concretas de los marketplaces:
- Tráfico garantizado desde el día uno: no tienes que invertir en SEO, redes sociales ni Google Ads para que alguien te encuentre.
- Logística simplificada: con Mercado Envíos Full o Amazon FBA, ellos almacenan, empacan y envían. Tú solo repones inventario.
- Confianza heredada: alguien que no te conoce ya confía en Mercado Libre. Eso reduce la fricción de compra.
- Crédito para compradores: Mercado Crédito amplía tu mercado a segmentos que no tienen tarjeta de crédito propia.
El problema es que esas ventajas vienen atadas a sus condiciones, sus comisiones y sus reglas. Y las reglas cambian.
¿Qué tipo de negocio conviene más con cada modelo?
No hay una respuesta única. Pero hay patrones claros:
Conviene priorizar marketplace si:
- Tienes menos de 6 meses vendiendo en línea y no tienes base de clientes propia.
- Tu producto compite mucho por precio y el volumen lo es todo.
- No tienes presupuesto ni tiempo para invertir en tráfico propio.
- Quieres validar si un producto tiene demanda antes de construir marca.
Conviene priorizar tienda propia si:
- Ya tienes ventas recurrentes y quieres mejorar tu margen.
- Tu marca tiene identidad y quieres que la experiencia la refleje.
- Vendes productos diferenciados donde el precio no es el único factor.
- Quieres construir una relación con tus clientes más allá de la transacción.
- Estás en categorías donde las comisiones del marketplace se comen tu utilidad.
Conviene combinar ambos si:
- Tienes operación suficiente para gestionar más de un canal.
- Usas el marketplace para adquisición y la tienda propia para retención.
- Quieres reducir dependencia de un solo canal sin cortar el flujo de ventas.
Más del 50% de las marcas que ya venden en marketplaces están tomando acciones activas para llevar a sus clientes a su ecommerce propio, según datos de la industria. No es una tendencia marginal — es la madurez natural de un negocio de ecommerce. Si quieres profundizar en por qué tener tienda propia en línea es más rentable que marketplace en 2026, tenemos un análisis detallado sobre cómo los márgenes a largo plazo hacen una diferencia real en tu rentabilidad.
¿Cuáles son las ventajas de tener tienda propia en México hoy?
El contexto mexicano importa. Aquí hay factores que hacen que la ecuación favorezca más a la tienda propia de lo que muchos piensan:
El ecommerce en México ya es enorme. En 2024, las compras por internet superaron los $789,000 millones de pesos con participación de casi 70 millones de personas. El mercado existe — el trabajo es conectarte con él.
La reforma fiscal de 2026 encarece los marketplaces. La retención adicional de 2.5% de ISR que aplican plataformas como Mercado Libre hace que el costo efectivo de vender ahí siga subiendo. Con tienda propia, tú controlas cuándo y cómo declaras.
PROFECO incrementó supervisión desde 2025. Tener tienda propia implica cumplir con requisitos de información clara, condiciones de venta y políticas de devolución. Eso parece un costo, pero también es una ventaja competitiva: los compradores mexicanos dan más confianza a tiendas que tienen políticas claras y transparentes.
Puedes centralizar todo desde un solo lugar. Plataformas como T1 Tienda permiten gestionar tu tienda propia y tus canales de marketplace (Mercado Libre, Amazon) desde un mismo panel de control, con reportes unificados y sin duplicar trabajo operativo — algo especialmente útil cuando ya estás en más de un canal.
Cómo tomar la decisión: un marco práctico
Antes de decidir, responde estas cuatro preguntas:
1. ¿Tienes tráfico propio hoy? Si la respuesta es no, empezar solo con tienda propia es difícil. Necesitas o presupuesto para adquisición o tiempo para construir orgánico. El marketplace puede ser el puente mientras construyes.
2. ¿Cuál es tu margen bruto por producto? Haz el ejercicio: toma tu precio de venta, resta el costo del producto, réstale la comisión del marketplace (8%-20.5%), réstale el costo de envío y la retención de ISR. Si el número que queda no te deja operar, el marketplace no es sostenible para ese producto.
3. ¿Cuánto vale para ti conocer a tu cliente? Si vendes productos de compra repetida (cosméticos, suplementos, alimentos, consumibles), el valor de saber quién te compra es enorme. Ahí la tienda propia paga dividendos a largo plazo.
4. ¿Qué tan diferenciado es tu producto? Un producto genérico que compite por precio puro tiene poco que ganar con branding. Uno diferenciado pierde muchísimo en un marketplace donde el cliente compara solo por precio y calificaciones.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las principales ventajas de tener tienda propia vs vender en Mercado Libre o Amazon?
Las principales ventajas de tener tienda propia son: control total sobre los datos de tus clientes (correos, comportamiento, historial de compra), eliminación de comisiones de marketplace (que van del 8% al 20.5%), libertad para construir tu marca sin depender del diseño de la plataforma, y mayor margen por venta. La desventaja es que tú debes generar tu propio tráfico — no hay millones de usuarios esperando encontrarte.
¿Cuánto cobran Mercado Libre y Amazon de comisión en México en 2026?
Mercado Libre cobra entre 8% y 20.5% según categoría, más costos fijos por unidad ($25 a $37 MXN dependiendo del precio del producto) y una retención de 2.5% de ISR adicional desde 2026. Amazon cobra entre 8% y 20% según categoría, más $600 MXN mensuales por el Plan Profesional, aunque los vendedores nuevos pueden acceder a un año gratuito. En febrero de 2026, Amazon anunció reducciones de hasta 51% en comisiones de envío para productos menores a $299.
¿Puedo vender en Mercado Libre y tener tienda propia al mismo tiempo?
Sí, y muchos negocios lo hacen. La estrategia más común es usar el marketplace para adquisición de nuevos clientes (aprovechando su tráfico) y la tienda propia para retención y recompra. Más del 50% de marcas que venden en marketplaces ya está tomando acciones para llevar a sus clientes a su ecommerce propio. La clave es tener una herramienta que centralice los dos canales para no duplicar trabajo.
¿Es más difícil vender en tienda propia que en Mercado Libre?
Depende de cómo midas "difícil". En Mercado Libre, vender es fácil desde el inicio porque ya hay compradores. El reto es el margen y la dependencia de sus reglas. En tienda propia, el reto inicial es generar tráfico, pero a mediano plazo los márgenes son mejores, los clientes son tuyos y tienes más control operativo. No es más difícil — es diferente.
¿Qué necesito para tener una tienda en línea propia en México?
Básicamente necesitas: una plataforma de ecommerce, un método de cobro en línea, un dominio y una estrategia básica de envíos. En México hay opciones que integran todo esto desde el inicio, con configuración asistida por IA, sin necesidad de conocimientos técnicos. El costo varía según la plataforma — puedes empezar con planes básicos desde $332.50 MXN al mes en opciones como T1 Tienda (plan anual).
¿Qué pasa con mis impuestos si vendo en marketplace vs tienda propia?
En marketplaces como Mercado Libre y Amazon, la plataforma retiene ISR directamente (2.5% adicional desde 2026 en México). Con tienda propia, tú eres responsable de declarar tus ingresos directamente ante el SAT. Esto te da más control sobre tu situación fiscal pero también más responsabilidad. En ambos casos, si emites facturas, el régimen fiscal que usas (RESICO, actividad empresarial, etc.) determina tus tasas reales. Consulta con un contador para tu caso específico.
