Comisiones Amazon México 2026: ¿vale la pena vender ahí?

¿Qué cambió en las comisiones Amazon México en 2026?

El anuncio más importante llegó en febrero de 2026: Amazon México redujo sus comisiones FBA (Fulfillment by Amazon) hasta un 51% en categorías con productos por debajo de $299 MXN. No es un ajuste menor.

El ejemplo más citado es el de un vendedor de café molido: su comisión FBA pasó de $62.60 MXN por unidad a $6 MXN. Eso cambia completamente el margen neto en productos de ticket bajo, que históricamente eran los más difíciles de hacer rentables en Amazon.

La Secretaría de Economía reconoció la medida como una señal positiva para la competitividad de las MiPymes mexicanas. El contexto competitivo es claro: Amazon está respondiendo a la fuerte presencia logística de Mercado Libre en México, por lo que el panorama es cada vez más favorable para pequeños vendedores que antes no podían competir en plataformas grandes.

Otros cambios que entraron en 2026:

• Comisión mensual para nuevos vendedores: 12 meses sin cobro de tarifa mensual. Después, si tus ventas están por debajo de $26,000 MXN al mes, pagas $75 MXN/mes, reducido desde los $600 MXN anteriores.
• Categorías esenciales con FBA: alimentos, salud y cuidado personal ahora tienen una comisión fija de $6 MXN por unidad, independientemente del precio del producto.
• Meses sin intereses para productos mayores a $299 MXN: sin costo adicional al vendedor.

¿Cuánto cobran de comisión por referencia según categoría?

La comisión por referencia es el porcentaje que Amazon cobra sobre el precio de venta de cada producto. No desaparece con los cambios de 2026: solo se ajustó la estructura FBA para tickets bajos.

El rango en 2026 sigue siendo entre 8% y 20%, dependiendo de la categoría. Así se ve en la práctica:

Estas tasas aplican sobre el precio de venta final, incluyendo el envío si lo cobras por separado. Si vendes un producto a $500 MXN con envío de $80 MXN y Amazon cobra 12%, la base de cálculo puede incluir ambos conceptos según la configuración de tu cuenta. Verifica siempre en Seller Central.

Los costos que la mayoría calcula mal

Las comisiones por referencia son el costo más visible, pero no el único. Antes de decidir si Amazon México 2026 vale la pena para tu negocio, suma estos rubros:

1. FBA vs. FBM: la decisión logística más cara

Con FBA (Fulfillment by Amazon), envías tu inventario a los centros logísticos de Amazon —que ya son 40 en México— y ellos se encargan del almacenamiento, empaque y envío. Pagas tarifas de almacenamiento por pie cúbico y tarifas de fulfillment por unidad. La ventaja: el badge Prime, que mejora conversión. El costo: pierdes visibilidad sobre cada envío individual.

Con FBM (Fulfillment by Merchant), tú gestionas tu propia logística. Tienes control total sobre el empaque, los tiempos y la experiencia de entrega, pero asumes el costo del envío por cada orden. Aquí es donde plataformas de gestión de envíos como T1 Envíos ayudan a centralizar guías con múltiples paqueterías y configurar reglas por peso o destino, sin perder visibilidad de cada pedido. Además, cómo calcular el costo de envío de forma estratégica es clave para evitar que tus márgenes se erosionen.

Para productos de ticket bajo con FBM, el costo logístico puede comerse el margen más rápido que cualquier comisión. Haz la comparación antes de elegir.

2. Publicidad en Amazon (AMS)

No existe un número único de cuánto debes gastar en publicidad en Amazon, pero los vendedores con productos nuevos o en categorías competidas generalmente necesitan invertir en Sponsored Products para aparecer en los primeros resultados. Un gasto de publicidad del 10–20% sobre ventas no es raro en las primeras semanas de un listing nuevo.

Si no presupuestas publicidad, no presupuestas el canal completo.

3. Retenciones fiscales

Amazon México retiene ISR e IVA directamente en Seller Central. Esto no es opcional: la plataforma actúa como retenedora conforme a la normativa fiscal mexicana de plataformas tecnológicas. Si eres persona física con actividad empresarial, debes emitir CFDI de las ventas reportadas.

Hay una propuesta en la Ley de Ingresos de la Federación 2026 de una retención adicional del 10.5% del valor de venta para plataformas como Amazon y Mercado Libre. Consulta directamente en sat.gob.mx el estado actual de esta disposición antes de proyectar tu flujo de caja, porque el impacto sobre tu margen neto puede ser significativo. Para profundizar en cómo afectan estas retenciones a tu operación, lee la guía completa sobre retenciones SAT a vendedores de plataformas.

4. Devoluciones y reembolsos

Amazon tiene una política de devoluciones liberal hacia el comprador. Como vendedor FBM, puedes asumir el costo del envío de regreso. Como vendedor FBA, Amazon gestiona la devolución pero el inventario devuelto puede llegar en condición no vendible y el reembolso no siempre cubre el costo del producto.

¿Cómo calcular si tu margen aguanta Amazon?

Un ejercicio rápido. Toma un producto representativo de tu catálogo y aplica esta estructura:

Precio de venta: $X MXN
Menos comisión por referencia (ej. 12%): –$X × 0.12
Menos tarifa FBA o costo de envío FBM: –$Y
Menos costo de publicidad estimado (10–15%): –$X × 0.12
Menos costo del producto (COGS): –$Z
= Margen neto antes de impuestos

Si el resultado es menor a 15–20% de tu precio de venta, el canal es de riesgo alto. Los negocios que sobreviven en Amazon a largo plazo suelen tener márgenes brutos superiores al 40% antes de comisiones.

¿Cuándo SÍ vale la pena vender en Amazon México?

Hay escenarios donde Amazon es una decisión clara:

• Productos con marca propia y margen alto. Si fabricas o importas con costo de producto bajo y precio de venta competitivo, las comisiones son absorbibles y el volumen de tráfico de Amazon justifica estar.
• Categorías esenciales con FBA. Con la comisión fija de $6 MXN en alimentos, salud y cuidado personal, los productos de ticket medio-bajo pueden ser rentables por primera vez.
• Vendedores que ya tienen operación logística propia. Con FBM y control de costos de envío, Amazon se convierte en un canal de ventas más sin depender de las tarifas de fulfillment.
• PyMEs buscando volumen de arranque. Con 12 meses sin tarifa mensual, el costo de entrada para explorar el canal es casi nulo.

¿Cuándo NO conviene entrar solo con Amazon?

• Si tu margen bruto es menor al 35%, el canal probablemente no sea rentable una vez que sumes comisiones, publicidad y logística.
• Si tu producto es muy competido con vendedores chinos de precio bajo: ganar el Buy Box sin precio competitivo es muy difícil.
• Si dependes 100% de Amazon para tus ventas: cuando Amazon ajusta algoritmos, suspende cuentas o cambia políticas, tu negocio entero se detiene. Diversificar con canal propio reduce ese riesgo.

La tendencia entre los vendedores mexicanos más consolidados es usar Amazon como canal de volumen y adquisición de nuevos clientes, mientras construyen su canal directo donde el margen es mayor y la relación con el comprador es propia.

¿Cómo complementar Amazon con canal propio?

27,000+ PyMEs mexicanas venden en Amazon. Las que más crecen no dependen solo de eso. Amazon te da tráfico; tu tienda propia te da margen y datos del cliente.

La combinación funciona así:

1. Amazon atrae al comprador y genera la primera venta.
2. Tu tienda propia o canal directo captura compras recurrentes con mejor margen.
3. La logística, si la gestionas con FBM, puede ser la misma operación para ambos canales.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra Amazon México de comisión en 2026?

Las comisiones por referencia de Amazon México en 2026 están entre el 8% y el 20% según la categoría del producto. Electrónicos están en el extremo bajo (8%), joyería en el alto (20%), y la mayoría de categorías como hogar, alimentos o salud caen entre 11% y 15%. Además, si usas FBA, se aplican tarifas de fulfillment y almacenamiento por separado.

¿Qué es la comisión fija de $6 MXN en FBA?

Desde febrero de 2026, Amazon México aplica una comisión fija de $6 MXN por unidad para productos en categorías de alimentos, salud y cuidado personal vendidos a través de FBA, sin importar el precio del producto. Esto representa una reducción histórica, especialmente para productos de ticket bajo que antes pagaban comisiones proporcionales mucho más altas.

¿Cuánto cuesta la cuenta de vendedor en Amazon México 2026?

Los nuevos vendedores tienen 12 meses sin tarifa mensual. Después, si sus ventas mensuales están por debajo de $26,000 MXN, pagan $75 MXN al mes (reducido desde $600 MXN). Si superan ese umbral o tienen plan profesional desde el inicio, las condiciones cambian según el plan contratado. Consulta los precios actualizados en vender.amazon.com.mx.

¿Amazon retiene impuestos en México?

Sí. Amazon México actúa como retenedor de ISR e IVA conforme a la normativa fiscal de plataformas tecnológicas. Las retenciones se aplican directamente en Seller Central. Si eres persona física con actividad empresarial, debes emitir CFDI de las ventas reportadas. Existe además una propuesta de retención adicional del 10.5% en la LIF 2026; verifica su estado actual en sat.gob.mx antes de proyectar tus márgenes.

¿Conviene más FBA o FBM en Amazon México?

Depende de tu categoría y volumen. FBA te da el badge Prime y mayor visibilidad, pero pagas tarifas de almacenamiento y fulfillment que pueden ser significativas para productos de bajo margen. FBM te da control total de la logística y la experiencia de entrega, pero asumes el costo y responsabilidad de cada envío. Muchos vendedores usan FBA para sus productos de mayor rotación y FBM para el catálogo largo.

¿Amazon México vale la pena frente a Mercado Libre?

Ambas plataformas tienen estructuras de comisiones distintas y audiencias parcialmente diferenciadas. Amazon tiene mayor fortaleza en electrónicos y productos importados; Mercado Libre en segunda mano, moda y categorías masivas. La decisión no es una vs. la otra: la mayoría de vendedores grandes opera en ambas. Lo importante es calcular el margen neto en cada canal con sus comisiones y costos logísticos reales antes de priorizar uno.